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大讲堂——《营销策略讲演之战略营销模式》

    62日上午莱尔大讲堂再次迎来高管授课,本次课程的主题是《营销策略讲演之战略营销模式》,禾惠电子事业部副总经理欧阳毅刚为大家分享讲解。本次课程吸引了包括莱尔股份中高层管理人员、各事业部营销体系人员、品质制造体系人员等共计100多人参加。课程尚未开始,培训室就已座无虚席大家都对这堂课都充满了期待!



  课程的开篇,欧阳总就提出两句话:“再聪明的脑袋也经不住长久不学习!”“伟大的企业家一定是伟大的学习者!”用以表达学习的重要性,并且在课程中不断强调,作为销售人员要保持终生学习的态度,提升自身素质。他提到,近期中美贸易战对中兴的影响,对中兴上下游供应商的影响,进而导致企业生存和员工就业的问题,强调营销人员应当关注时事新闻,培养敏锐商业触觉,根据市场需求适时调整营销策略,不断改变自己,打破自己的舒适圈,才能让企业跟上时代潮流的变化,得到持续长远的发展。

欧阳总还提到,企业要生存下去,必须要有企业发展战略规划。有了战略规划,才能确定企业长远发展的目标,并明确实现目标的策略和途径。作为一名出色的营销管理人员,必须要懂得制定符合公司发展战略的营销战略规划。根据企业当年度的发展战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并在整个过程中予以有效实施和控制。



  •   接着,欧阳总又从B2B的角度上诠释战略性营销模式的三大核心模块——营销战略决策、营销战术制定、销售团队管理,并指出新环境下面临的营销挑战问题及战略转型问题,向大家分享了应对的策略和个人的经验。
  •   欧阳总还分享了苹果公司打造新款手机,小米抢占手机市场等案例,说明了影响营销战略决策的因素,通过耐克、江小白、农夫山泉等公司的营销案例,阐明了产品定位、公司品牌、产品质量、营销策略、低成本创新营销、互联网人气等营销战术的有效使用可以对公司的营销业绩带来不凡的成效。
  •   制定了营销战术之后,需要销售人员做好过程实施及有效控制。欧阳总在课堂上分享了自己目前管理营销团队的经验,以及配合公司激励机制,对销售人员进行选、用、育、留,确保公司销售团队的稳定及公司业绩的达成。
  •   本次课程,欧阳总通过大量的实战型案例解析,为大家对营销战略的思考带来了不少启示。学员们都非常积极的融入到课程的精彩讲授中。在学员交流环节中,大家都积极表达了个人见解,踊跃回答讲师提出的问题。通过本次课程的讲授,大家对营销战略对公司发展的影响有了更加深刻的了解。可以说本次课程,如同欧阳总为大家呈现了一场以营销为主题的饕餮盛宴。下次莱尔大讲堂又会给大家带来怎样的享受呢?让我们一起来期待吧!